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走向世界破布撕碎機的山推影響力

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若說盛況空前的baumaCHINA2018是中外交流碰撞的世界交響，山推就是這個大舞臺上“厚道魯商”的最佳背景音。山推設置了室外主機展和室內(nèi)零部件展兩大展臺，發(fā)布了四組整機新品和一系列的配件新產(chǎn)品。同時，還面向全球用戶舉行了進出口專場活動“山推全球產(chǎn)品&服務戰(zhàn)略發(fā)布會”。　　展會上，各家企業(yè)不僅帶來了最優(yōu)秀的產(chǎn)品，還花盡心思布置展臺，盡力將企業(yè)文化理念和品牌形象嵌入展臺設計之中。來自山東的山推則將孔子文創(chuàng)產(chǎn)品放置于展位上，與鋼筋鐵骨的工程機械設備組合成一幅別樣的風景。　　全套產(chǎn)品展示山推力量　　山推發(fā)布的四組整機新品中包含了推土機、道路機械、挖掘機和裝載機共計十款設備。而這些新品中應用的靜液壓傳動、無人駕駛等先進技術(shù)則詮釋著山推“智造精品，讓客戶滿意”的參展主題。　　作為行業(yè)領先的推土機制造專家，山推展示的兩款推土機產(chǎn)品都十分具有市場競爭力。其中，全液壓推土機DH17C2是山推2014年研發(fā)下線的獨創(chuàng)性產(chǎn)品，經(jīng)由首代產(chǎn)品的不斷改進升級，在動力模式、智能控制、燃油效率以及駕乘體驗等方面都更能滿足用戶高效施工的需求。　　大馬力推土機SD52-6則是一款專為礦山、水利等大型工程研發(fā)的高效鏟運機械。520馬力級別加上超大容量鏟刀可以在礦山施工取代傳統(tǒng)的爆破工藝，不僅一舉達到安全、高效兩大要求，還降低了對于環(huán)境的傷害。　　環(huán)保也是山推產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，超大噸位的全液壓壓路機SR36-5領先行業(yè)，率先滿足國四排放標準；無人駕駛壓路機SR26W利用中國自主研制的北斗系統(tǒng)，定位精度可達厘米級，預先設定工作區(qū)域后就可以無人操控往復壓實；平地機SG16-5則利用多項創(chuàng)新技術(shù)，其中CVT傳動可以實現(xiàn)0-40km/h全速無級調(diào)速，雙電控操縱手柄可以降低司機手臂70%勞動強度。　　裝載機和挖掘機產(chǎn)品是德工機械和山重建機加入山東重工集團工程機械版塊以來與山推聯(lián)合研制的重點產(chǎn)品。裝載機SL58H是首臺集合各家之長的精品，采用了重工集團內(nèi)部定制核心零部件，具有極好的工況適應能力；7噸的裝載機SL76H在卸載高度和牽引力兩項關鍵指標上都達到了國內(nèi)同噸位產(chǎn)品的最高水平。三款挖掘機各有所長，大噸位SE470LC-9是礦山利器，中型挖掘機SE135-9W是土方作業(yè)專家，而靈活的小型挖掘機SE60-9則在市政園林工程中大顯身手。　　此外，山推還展出了豐富的傳動和四輪一帶產(chǎn)品。傳動分公司發(fā)布了SD52傳動系統(tǒng)總成和YJ365液力變矩器機芯，履帶底盤分公司則發(fā)布了最新研發(fā)的全系列潤滑履帶、全系列礦山型底盤件及國內(nèi)最小型撕碎機報價大節(jié)距的350mm履帶。　　在山推的工程機械一體化施工愿景中，不同設備的施工工藝和流程將以工況大數(shù)據(jù)為基礎，進行統(tǒng)籌規(guī)劃和智能設計單軸撕碎機刀箱，形成最優(yōu)的整套施工解決方案。展會上，副總經(jīng)理劉春朝向所有工程機械用戶介紹了山推的新目標：“未來，山推的研發(fā)方向不是某一款無人駕駛產(chǎn)品，而是要形成一求購二手撕碎機體化的工程機械智能施工群。” 　　扎實品質(zhì)獲得全球認可　　大馬力推土機是山推重要的拳頭產(chǎn)品，也作為中國的技術(shù)實力代表打破了在大型推土機領域外資品牌長期壟斷市場的局面，成為一支強勁有力的中國力量。　　山推的大馬力推土機SD52-6可謂專為礦山而生，暢銷海內(nèi)外。據(jù)劉春朝介紹，SD52-6在俄羅斯、塞爾維亞等地的日均工作時間長達20小時，再加惡劣的氣候環(huán)境，對設備形成了巨大的考驗。事實證明，SD52-6以優(yōu)秀的基因成功的通過了重重考驗。而以DH17C2為代表的20余款全液壓推土機也成為最熱銷的產(chǎn)品，累計出口到歐美高端市場以及馬來西亞、印度、菲律賓等20多個國家和地區(qū)。　　一直以來，中國的工程機械行業(yè)存在著“葉茂根不深”的問題，盡管整機產(chǎn)品在噸位、作業(yè)高度等指標上頻頻取得突破，甚至創(chuàng)下世界紀錄，但是在高端零部件和核心零部件的制造方面卻存在明顯的短板，被迫依賴進口產(chǎn)品時也在市場競爭中也處于被動地位。而山推積累的深厚零部件生產(chǎn)能力，令其成為行業(yè)中鮮有的“一點紅”。　　在四十余年的發(fā)展中，山推形成了集工程機械底盤件、傳動部件、結(jié)構(gòu)件、鑄造件、液壓油缸等工程機械核心部件為一體的“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”。而這些零部件產(chǎn)能中，僅有20%由山推內(nèi)部消化，其余則供應給其他行業(yè)廠家。其中不同型號的鋁輪產(chǎn)品為國際知名的車輛配件公司德納配套，履帶產(chǎn)品也已遠銷至加拿大、澳大利亞、俄羅斯等國家。　　在保持優(yōu)勢，堅持多線發(fā)展的同時，山推確立了全球化發(fā)展的企業(yè)愿景，將海外市場確立為戰(zhàn)略核心。目前，150多個國家和地區(qū)都可以見到山推產(chǎn)品的身影，這源于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和扎實的海外市場經(jīng)營戰(zhàn)略。總經(jīng)理張民表示：“代理制是山推海外市場的戰(zhàn)略核心?！?　　在山推建立的全球營銷服務體系中，定制培訓和考核是加強海外代理商的能力的兩大重點方向。定制培訓可以提高一線營銷的成功率，而以SDA為核心的考核體系則在提升代理商的數(shù)量和質(zhì)量方面發(fā)揮了重要作用。目前，山推已經(jīng)在南非、阿聯(lián)酋、俄羅斯、巴西、美國等國家設立了十余個海外分支機構(gòu)，發(fā)展海外代理及經(jīng)銷商70余家。　　此外，專門負責海外業(yè)務的進出口公司為山推的全球業(yè)務提供了強大助力。這一全資子公司擔福建撕碎機刀具廠負起了山推全套整機產(chǎn)品、工程機械零部件的出口業(yè)務。　　在展會開幕當天的“全球產(chǎn)品&服務戰(zhàn)略發(fā)布會”上，山推展示了全廈門環(huán)創(chuàng)撕碎機球產(chǎn)品和服務戰(zhàn)略，還迎接了從印度、津巴布韋、俄羅斯、中東、巴基斯坦等地遠道而來的用戶。山推總經(jīng)理張民與協(xié)會領導尚海波一起向這些來自不同國家的用戶移交了新機鑰匙，開始了新的合作。責任編輯：時嘉

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