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看雷沃重工如何用20年個(gè)人二手撕碎機(jī)打造國際農(nóng)機(jī)強(qiáng)企

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2018年12月27日，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室（該實(shí)驗(yàn)室是全球領(lǐng)先的品牌咨詢、研究和測評(píng)機(jī)構(gòu)，由諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特·蒙代爾擔(dān)任主席）舉辦的2018年“中國品牌年度大獎(jiǎng)”評(píng)選結(jié)果出爐，雷沃重工再度榮獲農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)“中國品牌年度大獎(jiǎng)NO.1”稱號(hào)。此前，雷沃重工還先后斬獲了“歐洲年度拖拉機(jī)銀獎(jiǎng)”、“歐洲年度拖拉機(jī)專業(yè)拖拉機(jī)銀獎(jiǎng)”、德國“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”等多個(gè)國內(nèi)國際知名大獎(jiǎng)。阿波斯高端產(chǎn)品組合經(jīng)過20年的發(fā)展，雷沃重工已成為我國最大的農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)之一，業(yè)務(wù)范圍涵蓋農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、車輛、金融+互聯(lián)網(wǎng)四大業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)有員工1.4萬人。2018年品牌價(jià)值達(dá)到581.95億元，再創(chuàng)歷史新高，成為近年來國內(nèi)品牌價(jià)值增長最快的農(nóng)機(jī)裝備制造企業(yè)之一。20年來，雷沃重工秉承創(chuàng)新、服務(wù)、國際化三大理念，整合全球優(yōu)質(zhì)資源，深耕中國農(nóng)機(jī)市場，打造自己的核心競爭力，成為中國農(nóng)機(jī)裝備制造業(yè)一張靚麗的“名片”，為中國農(nóng)業(yè)裝備樹立了新的國際形象。科技創(chuàng)新成為雷沃發(fā)展的內(nèi)動(dòng)力近日，記者跟隨雷沃重工的科研人員，走進(jìn)大型收獲機(jī)械與拖拉機(jī)關(guān)鍵技術(shù)實(shí)驗(yàn)中心，實(shí)驗(yàn)中心包括耐久試驗(yàn)室、高低溫環(huán)境模擬實(shí)驗(yàn)室等數(shù)個(gè)功能不一的子實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室里，科研人員正在操控臺(tái)控制儀器，測試關(guān)鍵零部件運(yùn)轉(zhuǎn)狀況?！袄孜种毓ぐ押诵募夹g(shù)突破作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，每年都會(huì)拿出銷售收入的3%～5%作為研發(fā)創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)，自2010年以來已累計(jì)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)近40億元?！崩孜种毓h委書記梁啟榮告訴記者，雷沃先后開展了“智能化動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、高性能大型聯(lián)合收割機(jī)和大型高端智能化農(nóng)機(jī)具”等一批國內(nèi)空白、國際先進(jìn)農(nóng)機(jī)裝備的研發(fā)，并實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力換擋等大量關(guān)鍵、瓶頸技術(shù)的突破，改變了國內(nèi)高端農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域核心技術(shù)長期被國外壟斷的局面。雙軸撕碎機(jī)數(shù)據(jù) 雷沃重工與百度戰(zhàn)略簽約儀式現(xiàn)場近年來，我國正加快從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，對(duì)于國內(nèi)的農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)而言，既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)?！胺e極與其他企業(yè)合作，構(gòu)建整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新共同體，隨著整多功能撕碎機(jī)個(gè)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展，雷沃重工才能更好地發(fā)揮科技優(yōu)勢(shì)?！绷簡s告訴記者，早在2012年，雷沃重工就著手智慧農(nóng)業(yè)和智能農(nóng)機(jī)的創(chuàng)新研發(fā)，幾年間先后與IBM、百度、拓普康、中化農(nóng)業(yè)等多家行業(yè)巨頭達(dá)成合作，共同推進(jìn)國內(nèi)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。在2018年10月于湖北武漢舉辦的中國國際農(nóng)機(jī)展覽期間，雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備發(fā)布了“iFarming”智慧農(nóng)業(yè)應(yīng)用解決方案，通過農(nóng)田測量、定位信息采集與智能化農(nóng)機(jī)配套，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供科學(xué)施肥、播種、噴藥、灌溉等決策管理，以提高整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行效率。據(jù)了解，目前雷沃重工研發(fā)人員達(dá)到2000余人，并構(gòu)建起了涵蓋研發(fā)、采購、試驗(yàn)、試制、制造的自主創(chuàng)新體系，其體系包含國際級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)5個(gè)、省級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)9個(gè)。借助這些技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，雷沃重工已經(jīng)承接國家、省部級(jí)科技創(chuàng)新重大專題項(xiàng)目61項(xiàng)，主持、參與近90項(xiàng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂，并申請(qǐng)專利1916項(xiàng)。在產(chǎn)學(xué)研方面，雷沃重工與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等30余家國內(nèi)外優(yōu)勢(shì)高校、科研單位和企業(yè)聯(lián)合開展科研。近三年，雷沃重工主持科技部重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃4項(xiàng)，主持省級(jí)重大科技研發(fā)12項(xiàng)。2018年10月26日，由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)共同舉辦的“2018年中國農(nóng)機(jī)行業(yè)年度大獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)頒獎(jiǎng)盛典”在武漢國際博覽中心舉行，雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備包攬四項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中雷沃谷神GM80收割機(jī)榮獲產(chǎn)品金獎(jiǎng)、雷沃9YRZ-1.25圓捆壓捆機(jī)獲產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)、雷沃谷神RG50超越版水稻機(jī)獲市場表現(xiàn)力獎(jiǎng)、雷沃阿波斯拖拉機(jī)和雷沃歐豹拖拉機(jī)雙雙榮獲最具影響力品牌獎(jiǎng)，成為參展企業(yè)的最大贏家。優(yōu)質(zhì)服務(wù)為雷沃贏得忠實(shí)用戶農(nóng)機(jī)作業(yè)具有極強(qiáng)的季節(jié)性和時(shí)效性。創(chuàng)立之初，雷沃重工就在滿足購機(jī)者對(duì)農(nóng)機(jī)售后服務(wù)的需要方面做足了文章?！罢前l(fā)現(xiàn)了購機(jī)者對(duì)農(nóng)機(jī)售后服務(wù)時(shí)效性的需求沒能得到滿足，1998年創(chuàng)立之初，雷沃就在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了農(nóng)機(jī)售后的‘跟隨式服務(wù)’，由廠家或供應(yīng)商直接下到田間地頭進(jìn)行維護(hù)和修理等服務(wù)。”雷沃阿波斯集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理劉光政告訴記者，現(xiàn)場服務(wù)首先能最快地解決購機(jī)者遇到的問題，其次還能最直觀地了解產(chǎn)品的不足，有利于更好地根據(jù)農(nóng)民實(shí)際需求改進(jìn)、提升農(nóng)機(jī)的質(zhì)量和性能。阿波斯拖拉機(jī)作業(yè) 正是通過領(lǐng)先一步的“跟隨式服務(wù)”，雷沃收獲了用戶的信任，其生產(chǎn)的小麥?zhǔn)斋@機(jī)成功打入市場，同時(shí)也改變了整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的服務(wù)模式。但雷沃并沒有止步于此，20年來，服務(wù)的內(nèi)涵不斷拓展，服務(wù)的形式不斷豐富，已從“跟隨式服務(wù)”升級(jí)到規(guī)模化服務(wù)、親情化服務(wù)、品牌化服務(wù)、智能化服務(wù)。如今，雷沃重工打造的“雷沃云服務(wù)”平臺(tái)，不僅可滿足快速維修、配件供應(yīng)需求，還能提供培訓(xùn)、客戶互動(dòng)等智能化服務(wù)。雷沃谷神收割機(jī)作業(yè) “以往‘三夏‘農(nóng)忙時(shí)節(jié)，一邊是大批農(nóng)機(jī)手找不到足夠的作業(yè)目標(biāo)，盲目流動(dòng)，而另一邊種植戶亟待搶農(nóng)時(shí)卻又找不到合適的農(nóng)機(jī)。種植戶和農(nóng)機(jī)手因雙方供需信息不對(duì)稱造成的供需不匹配的痛點(diǎn)，雷沃重工正在通過智能化服務(wù)提供解決方案?！眲⒐庹嬖V記者，雷沃重工利用其行業(yè)知名度和龐大的用戶群，借助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的力量，幫農(nóng)機(jī)手與有農(nóng)機(jī)作業(yè)需求的種植戶建立起一個(gè)“C2C”模式的服務(wù)平臺(tái)，將機(jī)手與種植戶匯哪里有大型鐵銷撕碎機(jī)聚到平臺(tái)上。截至2018年5月底，在這個(gè)智能服務(wù)平臺(tái)上，已累計(jì)撮合雷沃‘谷神’機(jī)手和種植戶達(dá)成近萬筆在線訂單，累計(jì)完成在線預(yù)約作業(yè)面積超過100萬畝，有效聯(lián)通了供需雙方。在雷沃智能信息服務(wù)中心，記者看到，多名服務(wù)人員坐在電腦前，正在和客戶溝通。劉光政說，雷沃重工的智能化服務(wù)遠(yuǎn)不止聯(lián)通供需雙方這一個(gè)方面，智能化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，說著他指了指一名服務(wù)人員的電腦，上面匯聚了很多農(nóng)機(jī)的數(shù)據(jù)信息。劉光政告訴記者，通過對(duì)農(nóng)機(jī)加裝監(jiān)測系統(tǒng)，雷沃可以獲得農(nóng)機(jī)實(shí)時(shí)運(yùn)廢鐵撕碎機(jī)價(jià)格行的相關(guān)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)監(jiān)測到異常數(shù)據(jù)后會(huì)提交給技術(shù)人員加以分析，然后客服會(huì)聯(lián)系客戶，告知農(nóng)機(jī)可能出現(xiàn)了哪些問題，并和客戶預(yù)約維修保養(yǎng)時(shí)間，盡量在農(nóng)機(jī)故障發(fā)生前做出預(yù)判，提前維修和保養(yǎng)，保證農(nóng)機(jī)在農(nóng)忙時(shí)期的作業(yè)穩(wěn)定性。國際化戰(zhàn)略提升雷沃競爭力 “用馬鞍山聯(lián)冠撕碎機(jī)廠了三年多，只出現(xiàn)過兩回皮帶問題，換了幾次機(jī)油，非常放心?！闭f這話的是印度尼西亞北蘇門答臘省的用戶戴巴多，他拍著身旁的雷沃水稻收獲機(jī)激動(dòng)地說，“我這臺(tái)雷沃水稻收獲機(jī)是2014年3月份買的，那還是雷沃第一批投放在印尼的縱軸流收獲機(jī)。農(nóng)忙季節(jié)我開著它一天工作14～15個(gè)小時(shí)，收割效果非常好，成了我發(fā)家致富的好幫手?！? 正在進(jìn)行自動(dòng)導(dǎo)航駕駛作業(yè)的雷沃阿波斯拖拉機(jī) 在非洲莫桑比克加扎省的萬寶莫桑農(nóng)業(yè)園，農(nóng)戶埃爾達(dá)指著自家稻田里一臺(tái)藍(lán)色的雷沃拖拉機(jī)高興地說，“這拖拉機(jī)干起活來不費(fèi)力，還省油，我們一家人可稀罕著呢，都拿它當(dāng)寶貝！” …… 近年來，伴隨著全球化發(fā)展的腳步，雷沃重工主動(dòng)對(duì)接國家“一帶一路”戰(zhàn)略布局，積極擴(kuò)大在歐洲、東南亞、非洲等“一帶一路”沿線國家的“朋友圈”，海外業(yè)務(wù)已成為雷沃重工新的“增長極”。在擴(kuò)展海外市場的同時(shí)，雷沃重工積極參與國際競爭，在全球資源配置中實(shí)現(xiàn)本領(lǐng)的提升。 2011年，雷沃重工首個(gè)海外研發(fā)中心在意大利建立，這也是國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)在海外設(shè)立的首個(gè)研發(fā)中心。意大利研發(fā)中心重在吸收歐洲農(nóng)機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行高端農(nóng)業(yè)裝備的研發(fā)。2013年，雷沃重工日本研發(fā)中心建立，主要負(fù)責(zé)水田機(jī)械的研發(fā)。由此，雷沃重工構(gòu)筑起了“中國+歐洲+日本”同步世界的全球研發(fā)創(chuàng)新體系。 2014年，雷沃重工國際化戰(zhàn)略再次實(shí)現(xiàn)新突破。在歐洲相繼并購意大利國寶級(jí)農(nóng)機(jī)品牌阿波斯（ARBOS）和全球高端農(nóng)機(jī)具企業(yè)馬特馬克（MaterMacc）等。隨后，雷沃重工整合了原雷沃歐洲技術(shù)中心、阿波斯、馬特馬克等資源，形成全價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)運(yùn)營平臺(tái)，負(fù)責(zé)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、大型谷物收獲機(jī)械和精量播種機(jī)等高端農(nóng)機(jī)具業(yè)務(wù)運(yùn)營，構(gòu)建面向歐美市場的高端農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)、采購、制造、營銷基地和運(yùn)營管理中心，成為雷沃重工開拓國際高端農(nóng)業(yè)裝備市場的重要支撐。 “雷沃的全球化戰(zhàn)略，不同于其他農(nóng)機(jī)企業(yè)在海外通過簡單地直接并購，單純靠‘拿來主義’期望獲得國外的先進(jìn)技術(shù)?！睂?duì)于走出去模式，雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民告訴記者，雷沃重工首先在海外設(shè)立研發(fā)中心，但不是拘泥于單純的研發(fā)業(yè)務(wù)，而是橫向拓展?fàn)I銷和服務(wù)等業(yè)務(wù)，全方位整合全球高端資源進(jìn)行屬地化運(yùn)營管理，最大限度控制海外收購風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而全面發(fā)揮收購歐洲高端農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。 “借力”全球產(chǎn)業(yè)鏈，雷沃收獲累累碩果。在2015年末的德國漢諾威國際農(nóng)機(jī)展上，雷沃阿波斯同時(shí)發(fā)布了3個(gè)平臺(tái)的動(dòng)力換擋拖拉機(jī)，以及與之配套的精量播種機(jī)等農(nóng)機(jī)具新產(chǎn)品，由此拉開了雷沃阿波斯動(dòng)力換擋技術(shù)大中馬力拖拉機(jī)進(jìn)軍全球市場的大幕。如今，雷沃重工通過對(duì)全球資源的整合和產(chǎn)業(yè)鏈的深耕，不僅產(chǎn)品在激烈競爭中站穩(wěn)了腳跟，更開始了向價(jià)值鏈高端的推進(jìn)。（何定明劉一明）責(zé)任編輯：盧金生

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