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營銷 “老兵” 姚貴欣講述：徐工與貴州的十二手廢鋼撕碎機市場二年

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10年前貴州起重機市場一年的容量只有120臺左右，設備金額不足1個億，而10年后的市場容量預計將達到600臺，設備金額超過6個億。在貴州高速建設發(fā)展的這十年，徐工，扮演了什么角色？本期報道一起來聽聽嘉賓的具體講述。　　　講述嘉賓：　　徐工起重機械事業(yè)部貴陽辦事處主任姚貴欣　　我是一個在貴州經歷了長達12年之久的營銷“老兵青島金屬撕碎機”，基本走遍了貴州的大街小巷，見證了貴州這10來年的高速發(fā)展，對貴州也產生了濃濃的情誼，作為一個常年在外的營銷“老兵”，我已經將貴州這片土地當成了自己的第二故鄉(xiāng)。　　——姚貴欣　　十年徐工起重機貴州市場已占半壁江山　專業(yè)塑鋼撕碎機　姚貴欣：徐工起重機從1999年正式進駐貴州，在貴州成立重型機械貴州代表處，從事專業(yè)起重機營銷、服務等業(yè)務。　　近幾年貴州經濟和基礎設施發(fā)展較快，徐工作為中國工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)，我們總能夠和我們客戶一起洞察到并牢牢把握住市場發(fā)展機遇，徐工起重機在2008年以前在貴州市場占有率不足30%，自2009年以后已經連續(xù)10年保持著貴州市場占有率第一的位置，并且已經連續(xù)三年保持著市場占有率在50%以上的水平。　　今年貴州起重機市場預計能達到600臺，徐工目前在貴州代表處已經銷售近300臺，銷售也接近3個億，市場占有率牢牢占據半壁江山的位置。　　徐工集團是中國工程機械行業(yè)龍頭老大，而徐工起重機更是徐工集團最核心的產業(yè)板塊，必然會在貴州的建設大潮中發(fā)揮著舉足輕重的作用，我想大家平時也都可以看到，很多工地成片地金黃色徐工起重機在作業(yè)施工，平均10臺起重機就有5-6臺徐工產品在施工，這體現了徐工助您成功的承諾，我們?yōu)槟軌蛟谫F州建設中發(fā)揮作用感到自豪。與貴州客戶在一起　　貴在通途未來可期　　姚貴欣：要想富先修路，貴州地處西南邊陲，手扒膠撕碎機視頻山地多，交通不便，貴州政府大力推進“市市通高鐵”項目，全力打造貴陽至各市州高速交通圈，是真正的惠民生、振經濟的大舉措。我們可以想象當所有市州都將實現城際鐵路或高鐵相連，形成縱橫交錯的高鐵網，貴州的經濟發(fā)展將再上更高臺階。這恰恰是貴州工程機械的機遇所在，圍繞著交通建設、城市建設，工程機械將大有所為。　　雖然貴州在經濟發(fā)展速度上與東部沿海地區(qū)存在差距，但扼守西南地區(qū)重要區(qū)位，貴州的發(fā)展前景仍然一片大好！十多年來，徐工不斷為貴州提供起重機產品，也得到貴州吊裝行業(yè)的認可！市場占有率始終保持第一位！另外，徐工更始終肩負社會責任，倡導并發(fā)起“守護吊裝安全”公益行動，聯合終端客戶理性競爭，促進行業(yè)高質量發(fā)展。與此鄒平木片撕碎機同時，徐工積極投身公益事業(yè)，在扶貧、助學等方面，也始終樹立行業(yè)標桿！　　多年來，徐工集團一直保持中國工程機械行業(yè)第一位，75年始終專注堅守這一領域。作為徐工集團最大的產業(yè)板塊，徐工起重機更是連續(xù)第14年銷量全球第一，位居50%以上占有率高位。數十年如一日，徐工用“一根筋”的執(zhí)著精神鑄就了無可比擬的起重機技術引領優(yōu)勢。徐工在產品研發(fā)和制造上的巨大投入在全球行業(yè)都是首屈一指。正是強大的產品競爭力，才讓徐工保持始終領先優(yōu)勢。為客戶解決實際困難　　未來的挑戰(zhàn)在哪里？　　去年12月12日習總書記視察徐工時，充分肯定徐工的發(fā)展模式，勉勵徐工在產業(yè)高質量發(fā)展方面，為國家“兩個一百年”奮斗目標做出新的貢獻。高質量發(fā)展就是我們的挑戰(zhàn)，在機遇面前，不浮躁，不冒進，絕不因為要搶占機遇撕碎機河南鄭州廠家，搶占銷量去誤導客戶，去惡性競爭。徐工全心全意做好一件事，加大投入，提供高價值的產品和服務，全心全意支持吊裝用戶為貴州經濟騰飛做出最高質量的貢獻。　　徐工不是空談的企業(yè)，而是做實業(yè)、做實事的企業(yè)。面對未來的貴州市場，徐工將堅定的用產品競爭力取勝，在產品上為客戶贏得先發(fā)優(yōu)勢！另外，徐工將始終幫助用戶做出最理性、最適合的決策，推動銷售與服務支持的協(xié)同，力爭在每個環(huán)節(jié)都為用戶獲取最大價值，幫助用戶降低購買和經營風險，實現穩(wěn)健發(fā)展。同時，徐工將持續(xù)與貴州當地政府、行業(yè)相關組織和領導專家一道，共同構建高質量發(fā)展產業(yè)競爭壁壘，打造出良性吊裝生態(tài)系統(tǒng)，共同建設多彩貴州。徐工起重機亮相貴州首屆工程機械展覽會責任編輯：時嘉

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